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开梦幻工作室的经历及自己的一点小心得

 人围观  2017年9月18日 08:49  分类 : 游戏工作室建立

无意中关注到了NBE这个很不错的游戏工作室交流平台,只能感叹相遇不逢时,以前自己做游戏工作室的时候怎么没有遇到这样好的交流平台,不知道走过多少弯路,受过多少骗。看了大家这么多的分享帖,今天我也抛砖引玉,给大家分享一下以前开梦幻工作室的经历。

最初踏入游戏工作室是一个很偶然的机会,那时候刚从外地回来,结束了几年的职场生涯,回到家,感觉到对前途一片茫然,不知道该做些什么,感觉好像什么工作都可以做,好像又什么都不会做,很矛盾,很迷惑。

偶然间到朋友C那里去玩,看到朋友那里十几个人,每人一台电脑忙碌着,当时还以为朋友在开黑网吧,但好像又不是那么一回事,大家都在玩同一个游戏,就是后来让我又爱又恨的“梦幻西游”,这个陪伴我几年成长的网游。说起来惭愧,本人大学4年,属于比较宅的那种,居然没有接触任何网游,最多就是打打CS,看着梦幻西游五彩缤纷的界面,我着实感觉到不适应。

和朋友的聊天过程中,我才知道世界上还有靠游戏挣钱这条道,对我来说是大开眼界,以前我就知道玩单机,能把游戏当职业这个想法从来没有过,但是看到朋友开的工作室,我才感觉到多听,多学,多看有多重要,人家的行为可能会在几分钟之内改变你十几年累积出的世界观。

对于当时没有奋斗目标的我来说,朋友C邀请我一起搞工作室,而且暂时不用投什么钱,我感觉是个不错的选择。就这样,我拉着我另外一个朋友J,怀揣着梦想,大家一起杀进梦幻西游。由于当时没有什么游戏经验,我和J练一组号,其他5个人练一组号,当然他们的任务比较艰巨,要冲排名的,而我和J练的号类似酱油,充当2线。

回想当时,我们这个工作室最大的弊病在于没有固定的出金点,很多赚钱的方法大多道听途说,是从闲散的游戏论坛和QQ群收集来的,比如带小号过剧情、定旗子、建帮派、开宠物店等等,出金点太多,但是太笼统,成熟条件是什么,角色如何迅速成型等等都没有经过实践,虽然员工里面有玩过梦幻西游的资深玩家,但是要知道,玩家思维和工作室思维是天差地别的,而这就太致命了,我们在打一场没有准备的遭遇战,只能见招拆招。

结果显而易见,基本上大众化的赚钱思路我们都尝试过了,有的能赚钱,但是太耗费人力,而且不好模块化复制,这对游戏高手没问题,但是对工作室赚钱来说就不行;有的根本就不是网站上说的那样,达不到那个理想数据。有时候能为找到一个可能的出金思路而高兴半天,有时候又为出金条件达不到而沮丧,游戏真的有时候能让你感觉到大喜大悲。

游戏工作室赚不到钱,员工积极性下降,管理开始变得混乱而无序,那是我第一次感觉领导这个词不是个褒义词,那种无力的感觉能让人难受到窒息。我和朋友C经常晚上一起喝酒,抱怨,发牢骚,吐槽,想办法,看上去夜夜笙歌的表象下藏着我们两人的无奈。工作室没有稳定的收入,每天人吃马嚼的费用,任谁也受不了,不是说亏多少钱,关键是看不到希望才是最可怕的。

朋友C在和别人交流的时候,无意间听说一个出金思路,就是这个思路改变了我们工作室的现状。当时梦幻西游有一个“师徒任务”,就是一个大号带一个小号做任务(前提下号要拜大号为师,一个大号可以收2个徒弟),做2轮任务,有打怪,答题,交东西等,1组师徒做完,大概耗时40分钟,除去点卡,收入40万,最关键是任务比较单一,新手可以迅速上手,熟手可以双开,平均一个小时收入100W,每天8小时,可以收入约700-800W,当时新区比例可以到100元-120元,终于算是找到一个相对稳定的出金思路了,接下来的就是怎么大量获得师徒号。

我和C迅速转变练号策略,全部以师徒号为标准,大量练号。虽然产出不是很高,还要搭进去练号的成本,但是总算找到一条可以活下去的办法了。对于我们来说,赚多少钱不是现在考虑的事,能让工作室活下去才是第一目标,对于好久没有看到收入的我们来说,犹如抓住了救命稻草。

后来,号基本成型了,招人就是最大的问题了,我们把工作室招聘的广告打到城市的每一个角落,但事实证明,那时候人们对游戏工作室还是很不接受的,有的人看到招聘广告都不知道是干什么的,我们给人解释半天,最后人家还是觉得不靠谱,总之,招人始终是手动工作室的软肋,人员的不稳定性和管理难度大会大幅增加工作室的管理成本。

终于所有的号都有人刷钱了,工作室基本迈入稳定了,接下来就是成模板,大量复制,以达到规模化效益。这个时候,我老婆怀孕了,从老家过来找我,在我这边安胎,我没有办法再和朋友一起做工作室了,只有在家照顾老婆。还好我的朋友C理解我,也给我了一组号,每天我就在家陪老婆,也在梦幻里面赚钱!

从这个角度来说,我还是比较感谢网易,毕竟在那段时间,他给了我一个既能在家赚钱,又能陪我老婆的机会,虽然我认为我的付出远远大于我们得到的,但是这不能怪任何人,是我们自己决定走这条路,没有谁强迫我们,只是可能我们对预期设想得太好了,而现实不可能100%符合我们的预期。

一年的待产期很快就过去了,老婆给我生了个儿子,欣喜之余,现实问题接踵而来,要给孩子赚奶粉钱。所以没办法,重操旧业,朋友C还开着工作室,由于有些游戏理念不太一致,我拉着朋友J一起开起了工作室,从新建号,重新招人,自己的摊子也拉起来了,还好,出金思路是现成的,一切按部就班就行了。

我和J有明确分工,他带一组人,专门负责新区练号;我负责产出板块的管理,那时候真叫一个累啊,通宵达旦是家常便饭,早一天出号就早一天赚钱,那时工作室租2套房子,一套用于练级,一套用于产钱,24小时不休息,真是拼命啊,就为了想赚钱的那一点执念和能看到的些许希望。

我们2家工作室相隔不远,在梦幻西游里一起朝着梦想前进,现在回想起来,那段时光真的很累也很快乐,看到一组一组号成型,每天有几百入账,感觉好日子终于要来了。就当我们设想的号都成型得差不多的时候,另一个好消息腾空而降,朋友C在网上的QQ群里找到一个刷师徒任务的脚本,当时我们对脚本一无所知,感觉到很新奇,经过测试后,感觉靠谱,就准备大规模上脚本,一举解决我们工作室最大的难题:人力成本。

刚开始的时候还是很愉快的,号自己跑起来,每天要做的就是准备号,上号,下号,倒钱,卖钱,真的有点躺着数钱的感觉,感觉很不真实,心里感觉老是有点不稳当,好像钱来得太快也不一定是个好事,这种感觉可能经常挂机打钱的工作室感觉不到,但是像我们这样苦水里面泡出来的工作室确实有这种想法。

随后发生的事证明了我的想法,先是封号,然后脚本更新,磕磕绊绊的,老是不顺畅,反而没有手动来得稳定,当时我们还是没有太在意,实在不行,我们又走老路,还是手动,总不会封号,还能赚钱吧,可惜我们想得太理想了,网易直接来了个釜底抽薪,修改师徒任务,奖励直接砍掉一半,对于一个收费游戏来说,师徒任务本身就不暴利,只是稳定,但是这样一来利润就低到没法做下去了,想想我们花了那么多精力练出来的账号,现在不知道该怎么办了。

没办法,把员工都先遣散了,留了一两个得力的人,重新发掘出金点。后来就尝试其他脚本,如什么打图、抓鬼啊等脚本,多少赚了点钱,主要是号的底子都在,做什么都行,不用再重新练号了,那时候的脚本真的很便宜,一个月才几十块钱,收益还是可以,但是封号是必须的,网易的游戏,只要你用脚本,基本上100%封号,至少我遇到的都是,但是办法总是有的,只要你认真琢磨。比如抓鬼每24小时封号,当时只封队长号,那我就练队长号给他封,30级小号还是很好练的,剩下的人边看机器边练号,也不是很辛苦,只是牺牲掉队长的收益,但是还能活下去啊,这个时候,活下去才是最重要的。

又是在QQ群里,出现了所谓内部的脚本,不同于市面上的按键精灵的脚本,操作更简单,收益更大,关键是号称不封号,这下,我们工作室又看到了希望的曙光,先来个试用版的测试下,2天过了,没封号,当时我心里的那个激动别提了,不封号,那利润可想而知,接下来,大批采购脚本,在当时,那个脚本不算便宜,单机每月400,高出其他脚本10倍不止,但是相对于不封号而言,都可以忽略不计了!

咬咬牙,上了15台,开干,我仿佛又看见了钞票如流水进账的境像了。实事证明,有的时候,游戏收益不能按照数据来计算,我们当时都太天真了,什么都按照最大化收益来计算,但是忽略了很多其他因素,比如今天小区停电,工作室没有休息,脚本费用还在,以前都是廉价的脚本,一天的费用可以不算,但是现在这个内挂成本真是按照天来计算;还有就是脚本有时候出点错误、人为的看机器没到位,电脑卡一天,什么都没做,点卡也浪费了,也没有产出等等因素。

后来我们自己算了下,工作室的产出,网易点卡支出占40%,脚本占30%,剩下的30%我们还要负担工作室的其他费用,每个月所剩寥寥。最大的悲哀还在后面,即使在利润都不高的情况下,网易也容不得我们的存在,号称不封号的内挂也失去了他的神圣光环,一天之内,工作室400多个90级以上的刷钱号全部进去了,有的还是2进宫,3进宫了,这次是真的感到绝望了,网易把你赚钱的基础都拿走了,你还有得什么玩?即便你在帮他赚点卡钱,他也不会领你的情,说封你就封你,你连哭都找不到地。

没办法了,到了这步田地,实在做不下去了,说实话,心也累了,花了几万块钱练出来的号,一朝就给你收回去了,就像是做了一场梦。回过头来想想,游戏工作室做了这么久了,前前后后有4年了吧,自己得到了什么:身体不好,大肚腩,黑眼圈等,还有就是一堆电脑和没有多少价值的经历,想想,觉得挺失败的。

我和J关了工作室,我去考证,上工地了,他后来自己还刷了一段时间游戏,后来也去干家装了,怀揣梦想的2个年轻人又回到现实里继续奋斗了,其实也挺好。还有我的朋友C,后来也没有弄了,他家境比较好,现在的事业做得也很不错,大家平时还经常出来小聚一下,日子还不错。

回想我以前做工作室的时光,有励志的部分,也有现在很多工作室遇到的一些问题的部分,把我的经历分享给大家,是想通过我的分享,让大家尽量少走弯路,不是鼓励大家做还是不做游戏工作室,这都是大家的选择,没什么后悔的,既然你选择了这一条路,就要坚定地走下去,不到山穷水尽决不轻言失败,这才能对得起自己的大好时光。

对于即将跨入游戏工作室的新人,我有几句话想告诉大家,这也是我自己的一点心得:

1、首先,你要熟悉游戏,对游戏的熟悉程度决定了你是否能找到别人看不见的出金点。不要相信什么所谓的内部QQ群里面的广告,那些出金思路都是别人嚼烂的东西,你觉得里面还有营养吗?

2、其次,你要明确你的工作室是手动工作室还是脚本工作室,这很重要,对任何出金思路,要去区分,能手动还是有脚本。手动工作室可以养家,脚本工作室可以规模化,规模化才是赚钱的前提。这就是月入3000和月入30000的区别,但是手动工作室机动灵活,脚本工作室成本高,成型转型慢,风险大(特别是网易和腾讯的游戏)。具体适用那种情况,还是要依照自己的实际情况来选择。

3、现在不是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代。大家不要想着一个游戏能赚几年,那是不可能的,所以要大家转换思维,不管是端游、页游、还是手游,大家考虑到的生存周期都不能超过3个月,好的游戏顶多半年,游戏的更迭速度太快了,一个游戏有些人还没琢磨透,就没有利益空间了。工作室里最好分工明确,有人研究新游戏,迅速找出出金点,并规模化;也有人对已经稳定的产出进行管理,做到有效的开源节流,尽量不要出现空档期。

以上几点都是个人浅见,说的不好,还请各位看官多多包涵。虽然我现在没有在游戏工作室这个圈子了,但我还是经常逛NBE,看大家的帖子,不为其他的,就为在大家身上能感受到自己以前的影子。

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