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再战网络游戏工作室 畅谈打金行业发展之路(二)

 人围观  2016年3月7日 17:29  分类 : 游戏工作室建立

定位和规划!在任何公司、朋友圈、社会上,都要给自己一个适合的定位。定错了位置,会让自己很尴尬。在行业中也是一样。在网络游戏工作室这个行业寻求发展,也要给自己一个定位。给自己一个准确清晰的定位后,围绕这个点,给自己做一个短期的规划。每天明白自己要做什么,出路在哪?在完成这个目标的时候,同时调整自己的策略,有没有更适合的方向去发展。

游戏工作室这个行业都有哪些位置?

纵观整个行业的流程:

游戏玩家有游戏币需求---产生了游戏币生产工作室

游戏币生产工作室对辅助有需求---产生里辅助作者

辅助作者对辅助销售有需求---产生了外挂代理商

外挂代理商对销售有需求---产生了各种带队和各级销售商

游戏玩家和生产工作室对交易有需求---产生了各种平台

游戏辅助作者有需求---产生了各种辅助制作的老师

纵观下来,游戏工作室这个行业有各个层面的分工,有各个游戏的分类,需求和供给是相互合作的关系。不要感觉外挂作者多牛X, 其他他们也是需要专门的销售渠道,不是也没做到让代理商0利润给他销售辅助么?也是要跟代理商进行利益分配?利益分配是双方合作的基础,利益分配的多少代表双方谁更强势。如果你有足够多的资源,对任何新入行的外挂作者,你就是神一样的存在。所有的供求关系都是如此。

自己的优势在哪里?

如果你是一线玩家转入做代练工作室,你的优势就是游戏。同样的挂,如果你的产量就一定会比别人高。 天生带产量加层的天赋。

如果你是通过朋友介绍做这个游戏工作室。你起步就是有一定的销售资源。只要生产出游戏币就可以直接卖朋友,或则通过朋友卖给他们的朋友。天生就是带渠道的天赋。

如果你什么都没有。你一定是做好了一些准备。会对所有的事情学习的更认真,了解欲望更强烈,天生带努力的天赋。

如果你之前做过程序,你再了解过游戏只外,你的外挂制作过程会比别人制作的更严谨。

如果你是从游戏转向辅助的外挂作者,你就会比其他作者更了解游戏,了解客户需求。

还有等等之类的,就不多写了。 

你要知道自己是干什么的?

有了定位了解了自身优势。下面就要想清楚自己是干什么的。做生产就给生产做好,想办法尽可能找到效率更高的辅助,想办法融入更多的朋友圈交流游戏技术,或则从游戏技术上寻求突破。做外挂销售、二手游戏币之类的工作也是如此。每天想的是如何把自己的环节做好。说起来像废话,但是真在实际操作最容易出问题的。

比如:

在没有改变定位的时候从生产想转向外挂销售,为了拿更低价格的辅助卡,一边做生产一边又要想办法去尽可能的销售。不排除一些事情可以同时进行,但是一定要知道自己是做什么的。一但跑偏,跑乱就会发现很多事可以做,但是你哪件事有都没做好。

靠什么吃饭?

靠生产吃饭就做生产的事,就不要玩囤货等高价的事情。偶尔会赚,死的话会很惨。原因很简单,你对整体市场的把握永远不如游戏币销售商。中间商靠差价吃饭。要明白核心的东西是什么,不要因为一点点事情,给游戏玩家得罪了。所有行业的钱,都来源于游戏玩家的消费,你的核心优势就是建立长期的销售资源。你的工作就是要把他们维护好。

在经营过程中是否会转型?

这段算是自省吧!这十年的行业经历基本把各个点都给做遍了。转型或则扩大经营是积累到一定资源后,自然而然的事情。而不是因为觉得某一定位更适合一拍脑门就去做。不是说最初的定位就一定是正确的,就一定要按照最初的设定走下去。走走就该停停,停下来回头看看,再往前看看。休息几天再想想,想好了再去做。

在经营过程中某些突然认识的人,认识的资源要有更好的发展空间和方向。但是在做这些改变的时候一定要慎重!在转型期间一定要有计划。自己的精力有多少,做哪些事情,停哪些事情,最重要的事情是哪些。决定转型就要想清楚新定位的事情,要完善哪些。随着工作,接触的资源圈子在不断扩大和发生变化。转型一定要有计划,有思考。 然后再坚定的走下去。

有没有自己的目标?

每天每周没约,都要有自己的目标。无论是生产目标,信息资源的接入目标,还是自身的发展目标。都要有一个可以不算清晰的概念。要了解自己做好眼前的事做需要的资源是哪些,条件是否允许。条件不允许的有机会的话尽量去找。

每天最核心的目标其实不应该关注我今天收入多少钱。收入多少钱拆开了看,其实是你能力,资源,机会的结合体。目标更多的放在提升自己的能力,提升自己的资源,提升自己的眼界,以及对赚钱机会的把握上。

能力,自身能做的事情,自身能做好的事情,让能力得到体现。

资源,资源是积累的,谁也不可能一下就拥有多少资源,人际关系,游戏工作室圈子,现实的朋友圈子……这些都是你发展必备的资源。

举个例子:

如果你的能力在游戏上,觉得游戏研究的已经够了,把精力转入外挂销售和游戏币销售上,这样操作的话你的核心能力没有发挥出更多的价值。自然而然收入就会减少,因为让你擅长的事情利益 最大化。 当然也有可能发现你做辅助销售更有天赋,是之前没发掘。是之前定位的思考不够,就要冷静下来再给自己做个规划了。

要思考如何扩大利益?

让自己擅长的部分最大化的发挥出来,同时结合自身的资源,创造出更大的价值。懂游戏技术,就想办法让更多的电脑采用你的技术生产,进而从产生的价值中分一杯羹。懂什么,就让什么创造出价值。而不是因为懂了,这个很简单,就去做别的事情。做的永远是自己不擅长的事情,获取的价值自然就少,收入也就减少了。

钱和收入是你做的事情产生价值换来的。如何产生价值需要资源。在行业中需要地位。这些东西都是用你擅长的东西去交换。进而在行业中获取更多的资源,体现自己更大的价值。最终才是因为创造了价值,才会得到收入的提高。

操作的过程是不断调整和总结的过程。每天认识的人都在发生变化,接触的事都在变化,条件在变最适合自己做的事情就有可能变化。定期给回头看看,给自己做个总结,想想自己的发展,最好规划后再操作自己在这个行业中的发展路线。

提高自身价值是提高收入的关键。所有的企业,都是在时时刻刻提升自己为社会创造的价值。QQ为所有人提供交流平台,百度为所有人提供免费的搜索服务。当创造了社会价值后自身的收入自然而然的就会变的不一样了。

结语:

想到的也就是这么多,每天就想着挂点游戏卖点钱,而没去思考要如何去做,是不可能快速完成原始积累的。这个行业如果量化标准,月均利润在2W以上的,没有五位数也差不了多少。我觉得应该肯定过5位数了。按键和易的外挂作者能有一部分,懂内存的辅助赚的更多。这些作者合作的网络工作室又有多少?

全球来说,网络游戏赚钱项目至少几百个。算下来平均一个月纯利达到2万元,这个行业目标应该还是很好实现的。2016猴年里祝愿大家项目多多,赚钱多多!

上篇文章《再战网络游戏工作室 畅谈行业发展之路(一)》很多人回复抱怨游戏工作室行业现在不好做,其实再过5年你再想想,会觉得现在的钱如何如何好赚。我觉得应该少些抱怨,多些思考,多积累资源,多加强自己。有能力,有资源,对行业有理解,钱自然就来了。

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  • 1 NBA科比 2016-3-7 23:01:43 回复
    醍醐灌顶,慢慢消化,楼主好人,一生平安,恭喜发财!

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